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更趋向于解决特定的肌肤问题

2020-02-27 05:24

据聚划算品牌总监钧文介绍,聚划算一直研究消费者,如何运用规模爆发,互联电商新新形势。聚划算发现目前消费者不仅满足于优质的商品/吸引人的商家价格,更希望了解品牌背后的故事,享受购买乐趣。此次凭借聚划算的超强爆发力,一叶子超强的品牌影响力以及胡一天超高的人气,引爆现场,让消费者欢聚在一叶鲜境中。

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随着中国消费者面膜消费习惯的养成,中国已发展成为全球面膜最大市场,2017年中国面膜市场已经顺利突破200亿大关,约占全球面膜市场总量的47%,日本、韩国分列第二、三位,占比分别为19%、6%。据中商产业研究院预测,未来几年我国面膜市场将呈快速增长态势,预计2022年中国面膜零售市场规模将超过300亿元。作为面膜界后起之秀的一叶子品牌迅速崛起,凭借极高的市场占有率和口碑斩获面膜护肤最具成长力品牌(kantar)、天猫风尚大赏最佳品牌/十大畅销品牌/卓越影响力品牌/人气面膜产品奖、2017年百度指数面膜第一名等大奖,在激烈的竞争中成为本土面膜品牌的中坚力量,并开创了中国新鲜植物加科技的面膜品牌时代。

面对消费升级和须臾变化的市场挑战,一叶子天猫旗舰店在大数据分析基础上解构“消费痛点”,在即将到来的2019年,通过产品升级+ip+心智产品强化“鲜”概念、功效区隔+ip+内容种草实现卖点差异化、内容种草+ip+品类拓展打造人气经典款这三套“组合拳”摆脱卖点重复、功效不突出、同质化严重等问题的掣肘。

在发布会上,一叶子打造了“一天欢聚一叶鲜境”的主题概念,其中“欢聚”寓意胡一天与粉丝的一场欢聚、一叶子与阿里巴巴集团聚划算事业部的一场欢聚、全球喜欢一叶子的粉丝的一场欢聚。由于一叶子欢聚日期间恰逢胡一天的生日,主办方及粉丝还精心为他准备了惊喜环节。在这场品牌盛宴中,消费者不仅可以同偶像近距离接触,也可以感受在一叶子的加持下“肌肤更+鲜”的极致护肤体验。此外,一叶子还与聚划算打造全城同欢,胡一天出席一叶鲜境720度全景互动城,期间粉丝可体验并抽奖;另外,活动还有百位kol为一叶子欢聚日打call种草,曾和马云同台的淘宝一哥李佳琪也到现场助阵造势。在活动前夕,一叶子投拍的微电影《鲜女膜法书》上线24小时点击量即过百万,同期,胡一天一叶鲜境关键词登上微博热搜,引发全网热议,为12.24日当晚一叶鲜镜下雪免单活动推向高潮打下舆论基础。

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免责声明:

一叶子一直深谙电商渠道的营销、服务系统是未来行业核心资源,线上驱动相比线下渠道能实现优秀的规模效应以及更多的互动,所以在新品上线之际,互动通道即刻开启。当日21:00,一叶子天猫旗舰店线上首发鲜女膜法书新品礼盒套装,只要全国294个地级市和4个直辖市任一城市平安夜下雪,消费者即可享限量免单权益,活动对新品快速渗透市场起到了积极的助推作用。

值得一提的是,透过新品上市,还可以洞悉一叶子在产品定位上的构想。随着消费者对面膜诉求越来越细分化,对面膜的舒适度和功效要求也日益提高,好的面膜不光要考虑面膜的功效、成分、口碑,更趋向于解决特定的肌肤问题。基于阿里fast链路深耕功效,一叶子的产品链路清晰,新品专为干燥缺水肌、敏感缺水肌、暗沉缺水肌定制,比起许多品牌制造的多个面膜场景和多重功效集中在一个系列的产品设置概念指向精准。未来,一叶子还会针对用户需求给出不同面膜解决方案,在面膜的功效性上做出更出色和成熟的区别,并在原有面膜系列基础上延伸推出护肤系列。本次欢聚日对于一叶子和聚划算都是全新的尝试,既是双方合作的新尝试,也是2019年新战局的起点。

新上市的一叶子鲜补水+晚安面贴膜采用市场最受欢迎的贴片式形态,捆绑使用频次最高的夜间使用场景,解决肌肤需求最多的补水保湿诉求,打造出补水面膜的最佳体验,被很多消费者称为“顶配版面贴膜”。之所以一经面世就收获极高美誉度,是因为一叶子依托于先进冷提科技和双菌发酵技术等强大科技手段,将33g果冻质地精华注入一张有14000个导入孔的超导隐形膜布,该膜布是欧盟认证膜布,符合婴幼儿肌肤使用标准,厚度仅0.1mm,紧贴肌肤,精华吸收可达95%,消费者数据反馈提高角质层含水细胞超竞品5倍。面膜中富含植物酵素精华pro、冷冻橄榄芽幼芽精粹等有效活性成分,为肌肤注入源源不断的新鲜植物能量。在强化补水的同时,一叶子鲜补水+晚安面贴膜系列“量肤定制”推出鲜补水+水滢保湿晚安面贴膜、鲜补水+水润透亮晚安面贴膜、鲜补水+水漾修护晚安面贴膜,分别添加oleaf-h2opro水库保湿精华、oleaf-brightening滢润亮肤精华、leaf-care24伞盾修护精华,针对干燥、暗沉及敏感3种不同肌肤状态,在补水基础上,进一步增加保湿、焕肤、修复三种护肤功效,给予肌肤多重呵护。同时面膜还特别添加dreamscentz 专利助眠香精,有效助眠,睡出新鲜活力好气色。

据一叶子电商总经理毛茂竹介绍,目前一叶子面膜年销售超过7亿片,平均每秒销售1片,堪称中国“膜”王,国货之光。本次活动将同阿里集团“倚天剑”的聚划算及多位重要伙伴共同见证一叶子鲜补水+面膜及一叶子首个聚划算天猫欢聚日定制礼盒:《一叶子鲜女膜法书》的全球首发会。早在2018年5月13日,一叶子就与聚划算成功合作了一叶子舞法无天天猫欢聚日活动,未来一叶子将通过一系列新鲜有趣的营销方式,与越来越多的千禧一代产生共鸣。